1. לא לוותר על כלום- לעבוד עם כולם, על כל דבר. גם אם אין לנו חשק (אסור להתפנק), גם אם אין לנו נסיון בזה, וגם אם אנחנו לא ממש מצליחים בזה.
2. להגדיר נישת מומחיות צרה מדי או רחבה מדי.
3. להגדיר מומחיות על פי מה שלמדנו ולא על פי צרכי הלקוח.
4. להגדיר מומחיות על סמך סדנה של יומיים.
5. לחשוב שגם וגם וגם הופך אותנו לאיש מקצוע יותר רב-גוני היכול לתת מענה ליותר לקוחות. בפועל, כדאי ליצור מומחיות רוחבית או מומחיות עומק לפי הקהל והבעיה שאנחנו נותנים לה מענה.
6. להגדיר מומחיות על פי מה שאופנתי היום. ראה המצב בתחום ה-ADHD, העצמה.
7. להגדיר עצמנו כפועלים או מומחים בתחום שאנחנו לא מרגישים מבפנים שאנחנו באמת מספיק מומחים בו. ברגע שנתחיל לשווק את עצמנו ככאלה, הפער ייחשף.
