1. שומרים על מהות העיסוק שלנו כמידע חשאי, קרוב לחזה. דוגמא: (שאלה במפגש חברתי): "מה אתה עושה?" תשובה: "אני פסיכולוג". עושה לכם חשק לפנות או להפנות אליו? אתם יודעים איפה הוא עובד, אם יש לו או אין לו קליניקה פרטית, במי הוא מטפל? מה מייחד אותו כמטפל? השאיר לכם מקום וענין לשאול עוד? שאלה פתוחה, תשובה סגורה.
2. מניחים שכולם יודעים ומכירים את הטרמינולוגיה המקצועית שבה אנחנו משתמשים כדי לתאר בקיצור מאופק את מה שאנחנו עושים- " אני פסיכולוגית דינמית בגישה פסיכואנליטית" / "אני מטפל בפסיכודרמה"/ וכ"ו.
3. כותבים חומר שיווקי שמטפח את האגו שלנו, אבל לא פונה למטופל או הלקוח שלנו. דוגמא: "אני פסיכותרפיסטית יונגיאינית, נשואה באושר למה שמו, ואמא לשלשה ילדים מקסימים." מה זה בדיוק ואיך זה עוזר לי, המטופל הסובל?
4. כותבים חומר שיווקי שנראה זהה לעוד 5,000 אחרים במקצוע. לדוגמא: אני עו"ס קלינית מורשית, מס' 1234.או- יוצרים אתר ומעתיקים מאחרים.
5. כותבים את כל מה שלמדנו, במקום איך כל הדברים האלו מתחברים לשירות ייחודי ופתרון ללקוח: למשל- אני מאמנת אישית, פסיכולוגית קוגניטיבית, מרצה ומנחת קבוצות.
6. חושבים ששיווק עצמי ושיווק בכלל הוא אקט חד פעמי שנכשל אם הקליניקה לא מתמלאת מטופלים אחרי ששלחנו מייל אחד לכמה אנשים או הפצנו ברושור מעוצב.
7. משקיעים ים של כסף באתר אינטרנט ("כי היום כל אחד חייב") אבל שוכחים לחשוב קודם איך למצב את עצמנו, למי אנחנו פונים, ושאתר צריך לקדם אחרת הוא יעלם בתהום הנשיה הגדול.
8.מתלבטים אם לשים תמונה בחומר השיווקי שלנו, ובסוף שמים תמונה ממש לא מתאימה/מחמיאה/ייצוגית/סולידית/עדכנית
9. אנחנו משוכנעים ששיווק עצמי מיועד למי שלא מצליח ולא ברמה מקצועית טובה, ומכאן שזו הודאה מפלילה בכלל לעסוק בזה. במקרה הגרוע יותר, נדמה לנו ששיווק עצמי מזכיר במידה רבה מכירת נקניקיות בשוק, כלומר עיסוק בזוי לחלוטין וממש מתחת לרמה שלנו. בהתאם לזאת אנחנו עושים כמה פעולות שיווק קצרות כדי לצאת ידי חובה ובזאת חדלים. בסוף גם מגיעים למסקנה שזה לא עובד.
10. חושבים שאפשר לשווק את עצמנו כמומחים ב-10 תחומים שונים, שבמקרה לא קשורים אחד לשני וגם לא לרקע שלנו. חלק מהבעיה היא באינדקסים באינטרנט שמפתים אותנו לסמן כמה שיותר תחומי מומחיות, כדי שלא נפסיד חלילה שום לקוח פוטנציאלי. לדוגמא: מורה בביה"ס היסודי (ומבלי לזלזל במלאכתה הקדושה), שאחרי קורס אימון היא מאמנת אישית, מאמנת למנהלים, מאמנת עסקית, מאמנת ל-ADHD, ועוד היד נטויה.
